2017年中国白酒行业趋势展望

转眼间夏天即将到来，好多酒业人也都纷纷在朋友圈里晒起了挽起“裙子”加油干了！那么对于未知的2017，酒业会有什么趋势呢？

        一、纵观产业，2017依旧不容乐观，酒业继续处于调整期。

        行业调整期，“能”、“适”、“剩”者为王。

尤其是对于那些销售规模5000万以下的县级小酒厂、3亿以下的区域性（泛全国化）酒企；团购型（官商）经销商；渠道不够健全、代理品类单一型经销商。因此，调整品类、增强抵抗力、努力活下来将成为2017年度最贴心生存之道。

二、展望行业，2017复苏加快，名酒将续“涨”字当头，挑战与机遇并存；区域企业或有高风险的连锁涨价潮，但发展仍需坚持自身特色。

去年12月以来，白酒企业纷纷涨价，对于这波涨价潮，有业内人士认为，“酒企敢于涨价彰显白酒行业成功转型，已经度过了艰难的调整期”。不过也有人预测酒业大环境仍未能好转，白酒行业全面复苏至少要到2017年底。当前竞争虽已日趋白热化，然而现在竞争更倾向于“竞合”，只有共同竞合才能充分炒热这个酱香酒这个细分市场，共同去引导消费才能不断激发出这个细分市场的市场份额。白酒行业永远都是危机与机遇并存，在机会面前人人平等。

三、探视消费市场，2017白酒消费“M” 型消费势态将继续加剧。

白酒消费市场目前也受到中产阶级崛起等因素影响，形成了前所未有的“M”型消费势态。“所谓“M”型消费，就如郎咸平教授所述，即14%的老百姓只买高端产品，使得高档产品一片火爆。而86%的老百姓更加贫穷，对中档产品购买不起，他们纷纷购买低档产品，使得中档产品开始萎缩。”通过调研春节期间多地白酒消费市场发现，消费的两极分化趋势已经明显加剧，这也充分应验了茅台、中国沈酒等在各自价位都有火爆销售局面。

四、战术层面：产品、渠道、促销及传播创新将继续百家争鸣、此消彼涨。

产品、渠道及促销的创新或将成为2017年乃至今后三年内企业之间竞争的关键因素。2012-16年的行业调整期也是行业的商业模式创新期，并且整体看流通领域的创新大于生产领域，先是B2C独领风骚，后是O2O沉积后的强劲爆发，再是B2B在争议中一路高歌，商业模式的创新不仅在造就百亿、千亿酒商，而且在重构酒业对消费者的服务体系。”

五、资本整合层面：大幕早已拉开，好戏2017继续上演。

坐拥6000亿市值的白酒行业，一直以来从不乏资本大鳄的垂涎及宠幸。业内业外资本整合酒业也屡见不鲜。

酒类产业整合集中在国产葡萄酒、国产啤酒、黄酒、保健酒等领域都已基本完成，唯独白酒界将成为资本未来最为青睐的一块大蛋糕。

六、新酒商快速发展，加上高科技推动，势必将倒逼白酒企业重新思考渠道。

从最早打赌“如果王健林赢了，那么社会就输了，是我们这代年轻人输了”，到“要么电子商务，要么无商可务”，再到最近的“纯电商时代已经过去，未来十年是新零售的时代，为了下线上线下必须结合起来。”马云已意识到他可能要输掉与王健林的赌局，只是时间问题…

纵观白酒行业，我们不难发现与其也有些许神似。从最早B2C酒类巨头酒仙网、买酒网、也买酒、购酒网到近期1919酒类连锁020平台异军突起、酒仙网线上线下加快转型并发力酒仙团，我们不禁发现未来线下店将会迎来最终的胜利，这对酒企、酒商来说（尤其是那些不注重渠道健全化发展的），将是2017年重点思考的战略命题！